Crowdfunding, hoe werkt zoiets nu precies?

Collin Crowdfund at seminar Werken aan Waarde

Crowdfunding, hoe werkt zoiets nu precies?

Natuurlijk start een ambitieuze ondernemer een crowdfund campagne om geld op te halen om zijn investeringsplannen te realiseren. Maar een sluitende financiering is slechts een kant van de zaak.

De exposure voor je bedrijfsnaam, het creëren van ambassadeurs voor je product of dienst. Dat maakt crowdfunding zo waardevol. Dat draag bij aan de waardeontwikkeling van je bedrijf. Dat is ‘Werken aan Waarde’.

Naast ‘de zak met geld’ wil ik graag stilstaan bij de marketingeffecten van deze moderne vorm van financiering. Marktleider Collin Crowdfund zoekt samen met de ondernemer bewust de publiciteit op. Enerzijds om de crowdfund campagne onder de aandacht te brengen, maar zeker ook om de onderneming en haar producten of diensten te promoten. Een paar voorbeelden:

Mode ondernemer Pim Duetz haalde voor de overname van 17 Adam Brandstores 1,75 miljoen euro op via Collin. Zijn bestand van 14.000 loyale klanten – wij noemen dat de inner crowd – zorgde voor een eerste inbreng van ruim een half miljoen euro!

De investeerders van Collin (15.000 in getal) zorgde snel voor de resterende 1,25 miljoen. Winst voor de investeerders: naast een mooie rentevergoeding extra rendement via een waardevolle cadeaubon. Winst voor de ondernemer: veel aandacht voor zijn bedrijf en ruim 800 investeerders die Duetz als eerste bezoeken als de garderobe uitgebreid moet worden.

Werken aan Waarde

Er was veel interesse vanuit de media. Dit leidde tot gave interviews met onder andere BNR Nieuwradio. Natuurlijk kwam de onderscheidende financieringsvorm ter sprake. Het is nog niet alledaags dat een financiering van deze omvang vanuit het publiek (de crowd) mogelijk werd gemaakt.

Moving Intelligence

Een ander voorbeeld is de campagne van Technocom, ook wel bekend onder de naam Moving Intelligence. Ondernemer Patrick Horst kreeg de kans om alleen verder te gaan en kocht zijn medeaandeelhouders uit. In samenwerking met huisbankier Rabobank werd besloten de crowdfunding uitstekend paste als onderdeel van de financiering. Zo ontstond een zogenaamde stapelfinanciering, waar Collin Crowdfund via ruim 400 investeerders een bijdroeg met 500.000 euro. Investeerders die zich inmiddels ambassadeur noemen van Moving Intelligence.

En zo leidden crowdfundcampagnes tot een sluitende financiering, veel aandacht voor de bedrijven en een reeks van tevreden klanten die op basis van een mooie gimmick nog een extra rendement realiseerden

Samenwerking

Naast samenwerking met traditionele financiers zoals banken, werkt Collin ook samen met professionals in de markt, zoals CROP Corporate Finance en CFO Capabel. Altijd vanuit de intentie om de best passende oplossing te vinden voor de ondernemer met wie we in gesprek zijn.

Tot slot een geruststellende gedachte. Het klopt dat crowdfunding een andere werkwijze kent dan dealen met de bank. In het laatste geval is er altijd sprake van de beslotenheid van de vertrouwelijkheid. Dat is bij crowdfunding niet zo. Als trotse ondernemer ben je best bereid wat informatie te delen met de crowd en dat is ook noodzakelijk!.

Maar je staat er als ondernemer niet alleen voor. Crowdfund Coaches (het verlengstuk van Collin in het veld) en professionals zoals de mensen van CROP Corporate Finance staan je ter zijde om een vlotte campagne voor te bereiden.

Zoek ze maar eens op. Je zult positief verrast zijn.

Jan-Willem Onink

Commercieel directeur Collin Crowdfund